第一次参加商赛怎么准备？以 HFLC 为例，从读题到完成方案

先把题目整理成一张任务表

第一次团队讨论，可以一起打开当季任务书，把题目中的要求填进同一张表。遇到不清楚的地方，先记下问题，再向赛事方或指导老师确认。

这时就可以分工，但先不要把工作简单分成“一个人写文案、一个人做PPT”。在问题还没弄清楚时，更有用的分工是分别研究用户、竞争产品和成本资料，再共同决定方案。

查资料时，先弄清谁会需要这个产品

财商小将2024赛季的 HFLC 作品节选中，有面向 Gen Z 用户的共情地图，也有 RISERA 香水品牌概念。共情地图用于整理目标用户关注什么、感受什么、遇到什么困扰，帮助团队解释产品为什么这样设计。

参赛学员 Jade 分享，她在做 D&G 香水新品提案时，开始理解情绪与品牌故事在营销中的作用。这提示新手：研究香水，除了比较功能，还需要了解用户在什么场景使用、希望表达怎样的形象。

具体操作时，可以把“我们觉得年轻人会喜欢”改成一个待验证的问题，再收集访谈、产品评价或可靠行业资料。整理时标清哪些来自用户原话，哪些是团队推测。完成这一轮研究后，团队至少应能说明目标用户是谁，以及哪项发现影响了设计。

把想法写成能解释成本和收入的方案

有了用户研究，下一步才是决定提供什么产品或服务、如何触达用户、怎样收费，以及要承担哪些成本。

财商小将展示的2025赛季 NEXBALL 作品，分别包含产品原型和成本与定价页面。两类内容需要相互对应：原型说明提供什么，成本与定价说明这个设想怎样运作。

新手可以先做一张简表，列出售价、单件成本和其他必要支出。举一个练习例子：若产品售价100元，制作与包装成本合计60元，每件剩余40元，还需要考虑推广、运输等支出。不能直接把这40元写成净利润，也不能把尚无依据的销量当成事实。数字暂时只能估计时，注明假设，并说明销量低于预期会有什么影响。

检查方案时，应能从每个关键数字追溯到出处或计算过程；老师提出追问后，团队也知道应该补查哪部分。

遇到研究障碍，带着具体问题请教别人

学员 Bella 在2024赛季分享中提到，团队在全球赛阶段遇到困难，后来联系到香水行业人士并获得建议。

对新团队，可借鉴的是求助方式：先把卡住的问题说清楚。例如，访谈对象是否符合目标用户、定价依据是否充分、某项成本有没有漏算。请教老师或行业人士后，记录获得了什么信息，以及哪一页方案需要修改。

财商小将的 HFLC 辅导安排包含集体指导和小组讨论。带着草案和问题参与讨论，才能得到针对具体方案的反馈。

最后练习把方案讲清楚，并回答追问

Joelle 分享过，她用 MidJourney 和 Runway 制作 D&G 快闪店的虚拟场景，帮助展示设想。这类画面可以用于解释空间和体验，展示时应明确它是概念设计，不能让观众误以为项目已经建成。

第一次彩排，可以请一位不熟悉项目的人听完，再复述用户是谁、方案做什么、为什么可能有效。对方说不清的地方，就是需要调整的内容。随后围绕需求依据、成本估算和替代方案练习答辩，并按当季要求计时。

准备到位时，团队应当拿得出一份要求清楚的任务表、有出处的研究记录、能解释的方案与数字，以及经过反馈修改的展示稿。按这些成果逐项检查，比只看PPT是否做完，更容易发现还缺哪一步。